Kipu Quantum ist ein deutsches Startup mit Büros in Karlsruhe und Berlin, das sich auf Quantum Computing spezialisiert hat. Unser Fokus liegt auf der Entwicklung von Quantenalgorithmen, die auf kundenspezifische Anwendungen und Hardware zugeschnitten sind. Unsere innovativen Lösungen helfen verschiedenen Branchen, darunter Pharma, Chemie, Logistik und Finanzen, komplexe Probleme mit vorhandener Quantenhardware zu lösen und Quantum Advantage für reale industrielle Anwendungen früher als konkurrierende Ansätze zu demonstrieren.

Im Dezember 2023 konnten wir unsere Seed-Finanzierungsrunde über 10,5 Millionen Euro unter der Leitung von HV Capital und DTCF (DeepTech & Climate Fonds), gemeinsam mit Entrada Ventures, Quantonation, and First Momentum Ventures, erfolgreich abschließen. Dies ermöglicht es uns, die Kommerzialisierung unserer Quantum Computing Lösungen zu beschleunigen und unser Unternehmenswachstum nachhaltig voranzutreiben.

Als Account Executive (m/w/d) DACH bei Kipu Quantum spielst Du eine zentrale Rolle beim Wachstum unseres innovativen Quantencomputing Start-ups. Deine Hauptaufgabe ist es, unsere Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und umzusetzen, Kundenbeziehungen aktiv aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, um unsere Marktpräsenz weiter auszubauen. Den Fokus kannst du dabei auf die auf die Region DACH. Du begleitest den gesamten Sales Cycle – von der Lead-Generierung und Bedarfsanalyse über Vertragsverhandlungen bis hin zum Ausbau bestehender Accounts – stets in enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Expert:innen.

Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Branchen wie Finanzen, Pharma, Logistik und Energie auf und zeigst auf, welches Potenzial Quantencomputing für ihre Innovationen bietet. Mit deiner Kreativität, Deinen Fähigkeiten im Projektmanagement und Deinem strategischen Denken trägst du dabei aktiv zu unserem Unternehmenserfolg bei. Diese spannende Rolle ist ideal für eine motivierte Persönlichkeit, die gerne komplexe Vertriebsprozesse steuert und Leidenschaft im Vertrieb technisch anspruchsvoller Softwareprodukte mitbringt.

• Internationale Lead-Generierung (Inbound- und Outbound-Aktivitäten) mit Schwerpunkt auf der DACH-Region
• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie im Einklang mit den Wachstumszielen von Kipu
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess unserer Produkte – von MVPs (z. B. „Algorithms as a Service“, Plattformmitgliedschaften) bis zu Proof-of-Concept-Projekten (PoCs)
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften, F&E-Spezialist:innen und Projektmanager:innen – mit dem Ziel, Kipu‘s Lösungen als Schlüssel zu deren Innovationsstrategie zu positionieren
• Enge Begleitung unserer Kunden während der PoC-Phasen, um eine reibungslose Umwandlung in langfristige, umsatzgenerierende Partnerschaften sicherzustellen
• Zusammenarbeit mit unseren technischen Teams, Marketing und Legal um Kundenbedürfnisse zielgerichtet abzustimmen und unsere Produkt-Roadmap weiterzuentwickeln
• Erstellung überzeugender Materialien für den Kundenkontakt sowie Pflege aktueller Daten im CRM (Hubspot) zur Unterstützung datenbasierter Entscheidungen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften (z. B. BWL, Vertrieb, Business Development, Marketing) oder Naturwissenschaften (z. B. Physik, Chemie, Materialwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikationen
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Start-up- oder Deep-Tech-Umfeld mit erfolgreichem Abschluss komplexer Deals (Vertriebszyklen von 3 bis 12 Monaten, Deal-Volumen zwischen 50.000 € und 500.000 €)
• Fundierte Erfahrung im Software- und IT-Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich, sowie nachweisliche Erfolge im Enterprise Sales für technisch anspruchsvolle und erklärungsbedürftige Produkte
• Hohe technische Affinität und die Fähigkeit, komplexe Technologien verständlich zu kommunizieren und in kundenspezifische Lösungen zu übersetzen
• Ausgeprägte Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern auf allen Ebenen – insbesondere im Enterprise-Umfeld – aufzubauen
• Erfahrung im internationalen Quantencomputing- oder Software-Sektor wären von Vorteil
• True Startup-Mindset: innovativ, dynamisch, engagiert & belastbar
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss

• Nutze die einmalige Chance, beim einen der angesagtesten Start-ups im Bereich Quantum Computing mitzuwirken und die Zukunft der Technologie aktiv mitzugestalten. Lass uns gemeinsam bahnbrechende Herausforderungen angehen und die Grenzen des Möglichen neu definieren
• Kipu Quantum legt großen Wert auf eine offene und moderne Unternehmenskultur, in der Zusammenhalt, Transparenz und Innovation das tägliche Handeln leiten
• Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten, deine persönlichen Fähigkeiten zu erweitern, deine Karriere gezielt voranzutreiben und neue berufliche Horizonte zu erkunden
• Durch flexible Arbeitszeiten, ergänzt durch die Möglichkeit bis zu 100% Remote zu arbeiten, kannst du deine beruflichen und persönlichen Bedürfnisse ideal in Einklang bringen
• Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem du aufblühen kannst: Dich erwarten zahlreiche Benefits wie regelmäßige Teamevents, monatliche Zuschüsse zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Shopping-Gutscheine, attraktive VSOP-Optionen, internationale Workations, ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, 30 Urlaubstagen pro Jahr - und vieles mehr